Corso di tecniche di vendita

Tecniche di vendita

Obiettivo del corso

Il corso è un resoconto rivolto all'applicazione pratica delle caratteristiche e delle strategie dei venditori Top, di come fare per svilupparle in se stessi.

I venditori ottengono una maggiore carica e imparano a operare in maniera più incisiva nei confronti del mercato.

 

Argomenti trattati

  • Causatività nella vendita. I concetti di "Causa ed Effetto" - Il Triangolo della Conoscenza - Responsabilità - Controllo.
  • Il Triangolo di Affinità - Realtà - Comunicazione. Stabilire un rapporto privilegiato con la clientela.
  • La Scala del Tono: come un atteggiamento diverso influenza il volume delle proprie vendite.
  • La filosofia dello Scambio: come espandere la propria sfera di influenza sul mercato.
  • Convinzione - Emozione - Azione: influenzare positivamente il cliente.
  • Tre modi di vendere, uno solo per avere successo: Hard Sell, Soft Sell, Crush Sell.
  • Dirigere il cliente verso la chiusura della trattativa: l'uso dei "bottoni".
  • Perché il prezzo nella maggior parte dei casi non è il vero problema: le 5 decisioni che il cliente deve prendere prima di acquistare.
  • Tentativi di chiusura: la grande differenza tra i venditori Top e i venditori di seconda classe.
  • Autogestirsi come venditore: le formule delle condizioni operative, come pianificare l’espansione delle proprie vendite.
  • Le azioni di marketing dell'Agente/ Venditore.
  • Esercizi e pratiche.

Durata del corso

2 giornate